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新农机网提醒,农机企业在2018年把握好三个要点就能实现弯道超车

2019-08-09

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“弯道超车”是赛车上的术语,指参赛车手在拐弯处比直线跑道上更易超越对手。引申而来,在2018年农机产业进入深度调整之际,正是实力企业利用“弯道”超车、实现跨越的好时机,农机企业把握好三个要点就能实现弯道超车,一定能够出人头地。

要点之一:技术创新。掌握更多技术是中国制造业弯道超车的关键。处于中低端水平的国内农机制造,实现实质性改变和升级的唯一途径就是技术创新,固然技术创新的途径不一而足,较为常见的是引进模仿技术创新、合作技术创新,但是往往最缺乏的却是自主技术创新。产品是所有技术创新综合体现的载体,决定了企业的存亡,技术创新贯穿于产品制造的全过程,只有围绕着保证产品可靠性、打造完善和优越的产品性能这两个方面展开,才能有的放矢,实现效果最大化。目前国内农机产品同质化严重、竞争层次低、可靠性不足,整体水平亟需升级,技术创新已经迫在眉睫,以下几个环节提升和创新的空间巨大。一是设计技术创新。纵观国内农机制造,整体设计水平处于较低层次,无论是性能设计、结构设计还是外观设计,专业化提升空间巨大。二是研发技术创新。在过去的农机行业高速增长的十几年里,很多企业不自觉地进入了“萝卜快了不洗泥”、一味追求规模效应、模仿跟随的怪圈,在企业经营中,技术研发投入被挤占和缩减,技术创新成了制约行业进步的软肋,伴随着行业发展速度企稳趋缓,针对高端、智能化、个性化需求农机产品,国内制造应该加大研发力度,攻克和抢占技术制高点。三是工艺技术创新。在国内农机制造中,原材料处理工艺、部件加工工艺、整机装配工艺等均存在诸多短板,工艺创新、加工精度提升任重道远。四是生产技术创新。从精益生产、机器人自动化、加工流水线到配餐管理、生产标准化,国内农机制造企业在生产创新上也是下足了功夫,但是管理水平良莠不齐,尤其对众多农机中小企业而言,生产技术创新也有很长的路要走。五是检验检测技术创新。农机属密集型机械制造种类,不仅整体部件构成繁多,而且工序复杂、用工密集,装配过程控制和整机质量检验检测至关重要,不管企业规模大小,在质量控制环节来不得半点马虎,这就需要针对性地丰富和创新检测检验手段,实现制造全过程质量控制。

要点之二:服务型制造。农机行业竞争已经进入更深的层次,为用户提供系统解决方案正向成熟模式发展,以“生产+服务”为主要内容的服务型制造产业形态越来越多地进入业内人士的视野。发动服务型制造引擎,农机企业要做好三个转变。一是由提供单一产品向提供系统解决方案转变。在农机行业,越来越多的企业已经意识到打造系统生态圈经营的重要性,有实力的规模企业通过丰富产品线为用户提供一体化成套解决方案,中小型企业则依靠建立合作联盟的方式形成抱团效应,通过产业链重构,实现资源补充,农机、农资、农业加工等跨界合作也是屡见不鲜,为用户提供耕、种、收、储、加工、销等整体解决方案,在助力农民丰产丰收的同时,实现企业效益和竞争力的同步提升。二是由单纯提供大众化产品向提供私人定制服务转变。在国内农机产品同质化竞争充斥的时下,市场竞争进入了白热化,但是不管市场如何变化,商业的本质从未改变,商业逻辑也没有改变,最大程度地满足用户需求始终是企业实现长足发展的根本出发点。今天的农机企业,应该把握时机精耕细分市场,要在提供基础产品的同时,找准市场的规律,发现客户未被满足的需求,针对不同用户需求实现个性化产品定制, 进而建立个性化服务体验,逐渐发展到整个制造过程可视化、售后服务个性化,如果打通了这些路径,就会帮助企业建立起独树一帜的核心竞争力。三是由被动为客户提供产品维修服务向主动为客户创造价值转变。传统意义上,农机行业所提到的服务,一弯道超车,“三大要点”加速农机企业发展般是指产品售前、售中、售后的产品销售保障工作,被动的成分居多,过去倡导通过及时服务“不影响用户挣钱”,现在则是通过主动服务“帮助用户挣钱”,其中更多的包含了企业对待客户和市场竞争的态度和立场。时至今日,不管你是农机制造业企业,还是农机流通企业,如果不能为客户带来价值就必然被淘汰,只有主动为用户创造价值,农机企业才有最大可能实现良性发展。

 

要点之三:互联网+。互联网好比是推动前两次工业革命的蒸汽机和电力,在各行各业都可以加以利用,是解放生产力的工具。不管大家喜不喜欢,也不管大家愿不愿意,互联网已经渗入到人们的日常生活中,不可或缺。也许几年前,你不会想象到足不出户就可以用手机、用电脑实现各种物品、甚至汽车、房子的购买,也不会想象到与这个世界的沟通和连接触手可及。且不管数年后如何,今天,互联网已经成为助力实体经济腾飞的翅膀,农机行业亦不外如是,在这种大势所趋的形势下,任何一个企业经营者都应该主动去拥抱互联网,找到适合自身企业经营的互联网助力模式,与此同时,每一个农机企业经营者在互联网和实体业务的结合上必须认清以下四点:第一、互联网是一种工具。互联网是农机经营的一种工具,利用互联网,可以有效促进经营效率的提升,收到意想不到的效果,与此同时,任何一个农机企业都必须清醒地认识到,互联网能够有效改善经营效率,它是一个助力工具,但不是万能的,企业发展战略、经营决策、运营质量等诸多环节是要依靠经营者们战略思考、科学分析、果敢决断、团队协作、脚踏实地干出来的。第二、互联网是实体补充。

在过去的2017年里,各种形式的农机网上商城风生水起。互联网销售,已经成为实体业务不可或缺的有效补充,线上线下同步互动,可有效促进企业效益最大化。第三、互联网是信息智能。农机企业通过互联网可以无限提升反应和信息互动速度,农机企业利用互联网可以快速实现信息互动、信息共享和数据分析等功能,更进一步,通过建立手机APP 可以让业务沟通随时随地,无限打破空间限制。第四、互联网建设量力而行。固然农机互联网建设必不可少,但是每个农机企业要结合自己的实际情况量力而行,有实力、有条件的企业可以自建平台,而不具备自建条件的企业则可以与第三方平台合作,以实现效益最大化。2017 年2 月5 日,中央“一号文件”正式发布,连续14年聚焦“三农”工作,“供给侧结构性改革”成为最大主题,“农业增效、农民增收、农村增绿”成为了农业供给侧改革的内涵,农业发展离不开机械化,农机行业面临的政策形势依然良好。与此同时,大家必须清醒地认识到,“前景很美好,现实很骨感”,2018年的市场机会和困难同在,农机产业要实现真正的“弯道超车”,阻力不小、难点不少,这就需要行业从业者鼓足勇气、建立信心,撸起袖子加油干,脚踏实地进行创新、突破,相信在行业前行的道路上,会有越来越多的农机企业在不懈的努力中找到适合自身的“引擎”,实现提速、赶超和引领,中国农机行业必将前景无限,辉煌可期!本文由新农机网小编原创首发新农机网,转载请注明出处。
文章来源:农机网

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